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不雅看记录，不再裸奔

作家丨高越

封面着手丨《笑剧之王单口季》

10 月 22 日，爱奇艺推出一项新的会员职权，黄金会员首月消费 8 元，就不错异常绽开一个零丁的亲情账号，止境于办了一个副卡。进击的是，这两个账户的密码、播放记录各自零丁，互不搅扰。

酬酢平台上有不少接待的声息：" 8 元未便是一杯奶茶钱吗，太合算了。""再也无谓悲悼不雅看记录被闺蜜发现了。""无谓几个东说念主蹭一个账号了，立马给父母安排上！"

有多样个性化需求的用户们，对更密致的会员处事还有更多期待。

告别分享会员的狼狈

坐在餐桌旁，掀开手机上的"下饭剧"，周慧（假名）发现，目下的剧情对不上号了，她剖析到，一定是昨晚父母又用她的账号熬夜追剧了。周慧只可一边往前倒，一边搜寻我方的挂牵，花了几分钟才定位到差未几的剧情节点。

父母都是追剧嗜好者，一家三口挤着周慧一个东说念主的会员账号用，来往返回登录艰辛不说，几个东说念主的不雅看风尚也不一致。父亲爱看老剧，母亲心爱追偶像剧，周慧我方常看综艺和动漫，不雅看记录因此变得前俯后合，好退却易有了一皆追的剧，程度也老是不同步。

周慧原念念咬咬牙给父母都充好"会员大礼包"，但老是被说"不要乱费钱"。

提及来都不是大事，却确凿温暖体验。

分享会员的艰辛事，好多东说念主有同感。在酬酢平台上，发帖乞助"不念念跟对方分享视频会员，该若何回话"的东说念主，不在少数，还有东说念主悄悄吐槽，父母把我方会员的账号、密码分享到了眷属群，临了费钱充值的东说念主反而没得用。

不少东说念主还会跟一又友互换视频会员，米卢（假名）分享，我方从此在一又友眼前失去了机密。"我在追星，在看玛丽苏偶像剧，甚而哪天熬夜看了什么，对方十足知说念了。"米卢说。

更有东说念主有了哭笑不得的阅历："还是离婚了，前男友还在登录我方的会员。""好退却易碰见了 crush，对方却念念用我的视频会员，一秒变寂静了。"

爱奇艺"亲情卡"出现后，这些问题似乎都大约治丝而棼。

爱奇艺晓谕推出"亲情卡" 图源：爱奇艺 VIP 会员官博

每个黄金会员只需首月消费 8 元twitter 露出，就不错异常绽开一个亲情账号，止境于只花了一杯蜜雪冰城的钱。之后的每个月，主账号还不错用 33 元特惠价续订"亲情卡套餐"。

两个用户领有零丁的会员账号、密码和播放记录，各自分别复古 5 台确立登录，使用互不搅扰。这意味着，购买亲情卡本色上所以更低的门槛购买会员处事，不错花小钱为父母充值、与一又友组队，还不错满足我方零丁的文娱体验。

对当下的长视频平台而言，若何留存会员成为重心。爱奇艺创始东说念主、CEO 龚宇提议的标的之一是，"通过密致化运营丰富会员家具和职权"。

关于不同需求的用户，爱奇艺推出了多种会员家具。

2021 年在爱奇艺极速版上线的基础会员，如今也已在主站上线。追求性价比的用户不错接受基础会员，每月 15 元，需要异常看贴片告白。不念念看贴片告白的私用用户，不错接受黄金 VIP 会员，每月消费 25 元。有大屏需求的用户，则不错接受白金或星钻 VIP 会员，星钻会员每月会员费 30 元。

这一次，爱奇艺在几种会员家具的基础上，附加"亲情卡"处事。如斯一来，每个用户都能找到恰当我方的会员款式。

密致化运营是必经之路

当行业发展至一定阶段，会员的密致化运营是势必趋势，这在国外流媒体平台早有前例。

2022 年，奈飞（Netflix，以下简称奈飞）在部分地区推出了添加异常会员（add extra member）功能和添加家庭（add a home）功能，允许订阅用户添加子账户。随后，这一处事在更大范围内被实行。

与当下爱奇艺推出的"亲情卡"访佛，奈飞用户在原有 9.99 好意思元的会员价钱基础上，每月多支付 7.99 好意思元（约合东说念主民币 57 元），就可异常绽开一个会员账户。

同庚，奈飞推出了"含告白的会员家具"（Basic with Ads），价钱为每月 6.99 好意思元。此项决定发布时，奈飞晓谕，公司确凿卖光了告白位，上百名告白商还是签约。

成绩于这两项会员处事调遣，2022 年第四季度，奈飞的付用度户数增长了 766 万，远超阛阓预期的 450 万，全球会员数达到 2.31 亿东说念主。

一年后的 2023 年第四季度，奈飞的全球会员数已达到 2.6 亿。奈飞告白业务总裁 Amy Reinhard 那时暗意，与上一年的 11 月比较，奈飞的含告白订阅计较用户数从 1500 万增长至 2300 万。会员数接续增长，会员收入也在走高。

事实阐述，异常添加会员账户和廉价告白会员套餐处事是一种可行、积极的交易款式。

Disney+ 澳大利亚笑剧《Last Days of the Space Age》

Disney+、Hulu 等国外流媒体平台也跟进推出这一款式。本年，Disney+ 推出新规，基础会员和高档会员每月分别多支付 6.99 好意思元（约合东说念主民币 50 元）和 9.99 好意思元（约合东说念主民币 70 元），就不错添加异常新账户。

看成这条路上的先驱，奈飞在作出这一接受时，一方面濒临本身会员增长的窘境，另一方面还需搪塞热烈的阛阓竞争。

2022 年的前两个季度，奈飞全球付用度户分别净流失 20 万和 97 万，这是它自 2007 年推出流媒体业务以来付用度户数初次出现负增长。同期，Disney+、HBO Max，以及 Apple TV、 YouTube、 TikTok、Amazon Prime 等竞争敌手，都发力图夺用户的抽象力。

回看国内流媒体阛阓，竞争环境只会愈加热烈。长视频平台还濒临着短视频、直播和短剧的冲击。在本年爱奇艺秋季"悦享会"上，龚宇提议，行业正在阅历詈骂之变。

因此，会员的密致化运营，亦然国内流媒体平台的必经之路。腾讯视频、优酷等均通过不同神志，对会员处事的可登录确立数进行把控，扫数这个词行业都需要一个更密致化、更多元的会员处事款式。

好交易，才能反哺好内容

好运营是打扶植，好内容才是用户买单的根蒂原因。2021 年，《鱿鱼游戏》的风靡，曾为奈飞带来近 9 亿好意思元的收益，利润是资本的 40 多倍。

随后，在会员数快速增长的期间，奈飞接踵推出了《怪奇物语（Stranger Things）》第四季、《星期三（Wednesday）》、韩剧《迷蒙荣耀》等剧集。

《星期三（Wednesday）》的首周成绩 图源：yahoo finance

其中，《怪奇物语》成为奈飞史上第三个播出 28 天内达到 10 亿小时不雅看量的作品。《星期三》开播当周，不雅看时长向上 3.4 亿小时，创下奈飞首周末最高不雅看时长记录。这些好内容，是会员订阅增长的助力器。

近几年，爱奇艺一直在鞭策长视频的杰作化，从《考察荣誉》到《狂飙》，再到《我的阿勒泰》，接续向阛阓供给叫好又叫座的优质作品。

其中，《我的阿勒泰》看成杰作戏院"微尘戏院"的重心作品，既输出了好内容，又用一部剧带火一座城，取得了内容和交易的双重价值。爱奇艺首席内容官王晓晖评价这部剧"通过多元的收入神志结束了盈利"。

迷雾戏院作品《看不见影子的少年》剧照 图源：豆瓣

看成短剧集戏院的创举者，爱奇艺"迷雾戏院"也在富厚、握续地输出好内容，于今已推出十几部不同格调的悬疑短剧集。《千里默的真相》《掩藏的边缘》口碑在前，本年还有《回响》《看不见影子的少年》等作品连接上线。

本年 9 月的第 34 届中国电视剧"飞天奖"授奖庆典上，爱奇艺有 11 部制播作品获奖，成为获奖最多的流媒体平台。更早本领的第 29 届"白玉兰奖 "，爱奇艺有 37 部作品入围。

行业详情好内容，用户更需要好内容。通过密致化的会员处事和全处所的内容供给，用户、内容和平台之间大约造成风雅轮回，接续反哺内容坐褥。

据财报数据，2022 年和 2023 年，爱奇艺每年内容资本均向上 160 亿元，本年上半年的内容干与向上 80 亿元。爱奇艺还晓谕，微短戏院会更多地将收入向内容出品方歪斜，离别 70% 以上收入给创作家。

同期，" 1 分钱解锁全网视频会员""分时租借会员"等黑灰产业接续出现，早已损害行业的健康发展。密致化会员机制的升级，不错将这类表象从泉源加以猖狂，可贵好内容的生态。

纵不雅 2025 年片单，爱奇艺接下来对内容的条件仍然是罕有量、有厚度。在剧集界限，以《唐朝诡事录之长安》《考察荣誉 2》为代表的 IP 续集，一直被诚实不雅众追程度。"恋恋戏院""迷雾戏院""大众戏院"等杰作戏院，都市、古偶和悬疑等题材作品备货充裕。在综艺界限，既有"综 N 代"回来，也有全新原创综艺推出。

一边是好内容，一边是新款式twitter 露出，不错意象的是，一个更风雅的会员生态，更积极的行业轮回款式正在到来。